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Sprint携手Google Voice展开深度合作反击att

美国当地时间3月21日，正当人们因at&t390亿美元收购T-Mobile美国公司而对Sprint的前途倍感担忧之时，Sprint就宣布与Google Voice展开深度合作，并计划开售谷歌贴牌的Nexus S。合作消息的传出让美国运营市场的竞争格局变得错综复杂；而由于Google Voice是备受美国用户喜爱的VoIP服务，所以有分析人士认为，Sprint与Google Voice合作“给移动通信市场投下了一枚震撼弹，其影响甚至高于at&t收购T-Mobile”。

弱势运营商的普遍选择

Google Voice是Google的一项语音服务，使用该服务，用户只需将座机、等与一个单一号码绑定，就可以根据所处场景选择在特定的终端上接听。Google Voice对用户的吸引力还在于，它是一种VoIP服务，价格上几乎接近于免费。

在与Google Voice展开合作后，Sprint的号码将能作为Google Voice的号码使用，任何呼入Sprint号码的都可以转接到用户的办公室、家庭，甚至可以通过Gmail在电脑中接听；同时，Sprint用户无需下载安装任何应用程序即可享受Google Voice服务；Google Voice的语音信箱功能也将移植到Sprint的终端上。

对于Google来说，与Sprint合作的好处显而易见，借助Sprint的客户资源和号码资源，Google能够进一步拓展用户群。对于Sprint而言，合作也能产生明显的收益。

中国电信广州研究院宋杰分析，在美国市场上，at&t和Verizon是数一数二的选手，而Sprint处于明显的弱势地位，尤其是前两年at&t和Verizon竞争激烈，使得Sprint受到了较大冲击，用户流失严重。此次at&t若收购T-Mobile成功，则让Sprint的形势更是雪上加霜。与Google合作后，Sprint不仅能保留现有用户，而且能得到来自Google的新用户。

据悉，与VoIP运营商展开合作是国际上弱势运营商的普遍选择。比如，T-Mobile和Vodafone两家公司在德国都是处于主导地位的运营商，他们通常禁止VoIP或者向其征收高额的费用；而和黄我国塑机行业的国际影响力不断提高3在全球基本上都处于弱势地位，通常选择与Skype这样的VoIP运营商合作以争取更多的用户份额。

主导运营商坚持封闭策略<确保夹紧单元和测试板固定在此位置/p>

Sprint与Google Voice合作的消息在业界产生了较大震动，不过at&t和Verizon至今仍未对VoIP厂商做出妥协。业内专家陈志刚认为，不排除更多的竞争性运营商会效仿Sprint的做法，不过对于at&t和Verizon这样的主导运营商而言，短时间仍然会继续封闭VoIP，并不存在妥协的可能。

事实上，新兴运营商和传统运营商的竞争问题由来已久，如果同VoIP运营商展开话音业务上的合作，那么传统运营商就会沦为单纯的“管道”，这正是他们尽量避免的；对于弱势运营商，尤其是那些管道资源丰富的运营商来说，和VoIP运营商合作有助于扩大份额、提高收入，所以做“管道”并不是不可接受的选择。

当然，从发展趋势来看，VoIP迟早将对主导运营商构成威胁，所以在封杀VoIP运营商的同时，主导运营商还必须做好与其进行长期竞争的准备。陈志刚认为，Sprint在与Google Voice合作的过程中，有可能会引入第三方的广告商为用户埋单，这个做法值得传统运营商所借鉴。

Link：Sprint以更激进方式迎接移动互联

中国电信股份有限公司广州研究院 宋杰 李清莲

Sprint与Google Voice的深度合作看似突然，但如果对Sprint的现状和近年来的发展策略进行深度分析的话，其实也算有迹可循。

作为美国第四大移动运营商，Sprint近年来经营状况不佳，从2007年起用户沉头铆钉数连续11个季度持续环比下降，2010年第二季度起环比开始增长，但是同比仍下降；营收、市场份额以及ARPU同样连续多年下滑；用户流失率高达at&t、Ver风批izon的2.15倍。为扭转下滑趋势，从2008年起Sprint实施三大激进策略——大力发展预付费用户、率先引入4G、话务批发/MVNO，而除了预付费用户数的增长在2010年第二季度之后能确保科技成果在禹城落地生根够弥补后付费用户的流失之外，其余均未带来明显收效。面对竞争激烈的美国移动市场，Sprint尚无可扭转颓势之举措。

例如，一项针对Verizon iPhone4首销当天购买者的抽样发现，有62%的用户此前就一直是Verizon用户，而从另外三大移动运营商at&t、T-Mobile和Sprint转投Verizon版iPhone旗下的用户比例则分别为8%、13%和17%。at&t和Verizon大战，殃及的却是Sprint和T-Mobile这两个池鱼。被迫反击的Sprint于3月11日针对携号转入用户开展为期20天的积分赠送促销，转入用户选择智能套餐的可获价值125美元的服务积分，选择非智能套餐的用户可获价值50美元的服务积分，此积分可在Sprint积分商店中兑换礼品。由此可见Sprint受冲击的程度。

Sprint曾与T-Mobile就收购展开谈判，但at&t的高报价将Sprint挤走，使得Sprint的用户规模和频谱资源都处于明显劣势。如果该交易获批，Sprint煤矿设备就将面临不利境地。而且，Sprint和T-Mobile以往经常在许多监管问题上与at&t和Verizon唱反调，今后Sprint将在很多问题上孤立无援。

对于以降低用户流失率为当前首务的Sprint来说，与Google Voice的合作，有利于维系老用户和发展新用户。目前的VoIP业务，如果是PC-Phone的话，在本地业务上与传统话音相比并无资费优势，价差主要体现在国际业务上，Sprint的国际话音收入本就不高，相对影响也不大；但是，用户若要使用Google Voice，就必须得使用Sprint的数据业务。因此，对于Sprint这样的竞争性运营商来说，充其量只是分流本来就在下滑的话音收入，换来的是用户和数据业务以到达比较理想的配合精度收入，何乐而不为？

对于Sprint这样的非主导运营商来说，做大做强管道、提升通道搅拌桶收入是生存的基础。此次合作，也许只是从话音管道向数据管道的转变。通信世界周刊

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